品观君曰
美白王者再领江湖，丁家宜今年的宏伟蓝图已经展开。
by_杨晓峰
如果说丁家宜是国内最早的美白护肤品牌之一，相信没有人会反对，早在80后童年时期，丁家宜面容一洗白便成为电视广告的常客。事实上，不仅如此，丁家宜也是国内最早的防晒品牌之一。
作为24年的老牌护肤品牌，丁家宜的这两个品类，显然有着相当深厚的积淀。当然，这个及时洞察市场变化的品牌，并未固守原有产品线不变，多年来，一直都处于不断升级变化中。
在于5月22日—5月24日举办的第23届中国美容博览会（简称CBE）上，丁家宜便展出了最新升级的美白和防晒两大产品系列。
核心成分和品牌形象大升级
据丁家宜市场部负责人Candy介绍，此次在美博会主推的两大产品系列，包括肌漾白系列和水平衡防晒，其中肌漾白系列有8个SKU，涵盖保湿霜、洁面乳、美白保湿乳液等，防晒系列有4个SKU，涵盖防晒露、隔离霜等。
总体而言，无论是肌漾白系列还是防晒系列，都是以美白功能为专攻路线。
这一点，与丁家宜与生俱来的美白基因不无关系。据了解，丁家宜起家，便是主打长白山人参美白概念，有非常扎实的做美白产品的基础，对强化美白功能、打造美白概念也有相当雄厚的实力和丰富的经验。
“同类产品做补水的很多，相比之下，美白更重视功能、科技、品质等，有更高的门槛，市场空间也更大。”Candy进一步解释了专注美白的原因。
当然，相比以往的产品系列，丁家宜新品做了多个层面的升级，比如核心成分、包装形象等。
首先在核心成分上，丁家宜已经迭代多次。由第一代的人参活性细胞，到第二代的人参水活系列，再到现在的人参酵素，主要是在活性成分和活性功能上做升级。
而在包装形象上，也渐渐由多样化趋向统一化。Candy指出，丁家宜此前的产品策略，是一个系列一个系列地推出，每个系列差异很大，品牌印记相对缺乏。此次升级，主要的一项工作便是把品牌形象做了统一化。
比如，贵妃红将成为今后品牌形象主色调，在包装上融入代表人参根须的条纹，也是较为特别的设计。未来，整个品牌的不同产品系列，都会用统一的设计形象去呈现。
美白+思路开发产品将提升专业度
今后，丁家宜美白的产品主线仍不会发生明显偏移。对此，Candy提出了丁家宜的一个思路——“美白+”。
具体而言，就是在新的产品开发过程中，除保证美白功能外，能够更加专业化，增添一些其他专业功能。“比如美白+保湿、美白+抗过敏、美白+抗衰老、美白+祛斑等，以这样的思路去开发产品”。
而要在产品专业度上做文章，就得加强研发力度。据Candy介绍，在研发层面丁家宜会投入更多的资金、人才，也会增多跟国外研发机构合作，以及国内的药科大学、植物学院的合作。“目的就是在我们的配方、核心成分中融入更多的科技”。
按照丁家宜的产品思路，目前人参酵素是其3.0版本的主概念，未来肯定还会做不断延展，出现4.0、5.0等更多升级版本。
KA销售占6成今年网点家
值得一提的是，丁家宜不仅在产品上不断做改变，对于渠道也在不断深挖。今年的一个重要工作便是为经典产品系列拓展主流KA渠道。
丁家宜销售总监程水生透露，目前经典产品系列已进入包括大润发、家乐福在内的大型KA卖场中。而下半年等产品、包装完成最新升级后，除完善以前的KA渠道外，还会拓展一些地方KA网点。
程水生强调，丁家宜会放缓合作门店的拓展速度，更加偏重于提升网点质量，而不是数量。目前，丁家宜合作的KA网点数近家，今年的目标是增长是30%，达到家左右，而单品牌单店平均月销为1.2万~1.5万元，目标则要提升至2万~3万元，月销增长幅度显然比网点数量增长幅度要大得多。
此外，电商和CS店也是丁家宜正在拓展的两个渠道，其中电商在进行优化和完善，CS渠道虽未大面积铺开，也在逐步介入，目前合作网点已达家左右。从销售占比来看，KA渠道占据60%，电商占据30%，而CS渠道目前还只有10%。
据了解，从年开始，丁家宜便在逐步介入CS渠道，首先选择了一些单独的地区和省份进行试水。Candy表示，明年可能会在这个渠道做重点布局，如果想大展拳脚的话，就得重新拓展一个专业的事业部，产品和团队都要重新布局和搭建。“新渠道、新团队、新概念”，她用“三新”概括了丁家宜CS渠道的战略方向。
通过产品升级和渠道培育，丁家宜对美白和防晒新品都有不错的目标预期。程水生透露，美白系列上半年做调整升级后，下半年8月会做新品发布，重点会放在客户培养上。而防晒新品今年的目标是销售50万支，如果按照均价88元计算，将会有多万的零售额。
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