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跨界中国邮政,布局屈臣氏,国货之光ld [复制链接]

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薇诺娜在功效性护肤品牌已居于国内NO.1地位,的跨界营销再次令人眼前一亮。从概念到线上推广、从产品到线下关怀的全方位解决方案,让薇诺娜在成功地在虚拟的互联网推广与实际的产品销售和用户覆盖上,赢得了整合效应,“跨界”成功。

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,“薇诺娜”再迎佳绩

6月16日开团8分钟,累计销售额突破去年同期销售!敏感肌肤护理市场的黑马“薇诺娜”,在今年的再次迎来好成绩。

或许有些消费者还不太了解这个来自云南的中国本土护肤品牌,其实,薇诺娜多年来深耕于敏感肌护理领域,敏锐把握住了当下消费者对于护肤产品专业化、细分化的要求,在电商渠道及传统渠道的销售业绩一直处于进步态势中。目前在国内功效性护肤品牌中,薇诺娜已居于国内的NO.1地位。

薇诺娜拥有包括薇诺娜舒敏保湿特护霜、薇诺娜柔润保湿霜、薇诺娜透明质酸生物膜等单品组成的产品矩阵,围绕以“敏感肌护理”为核心的品牌进行营销推广,知名度几年来节节攀升。年双11,薇诺娜荣登天猫护肤品类销量排行中的第9名,并再次成为双11国货功效性护肤品牌NO.1;更是连续3年蝉联有着“美妆界奥斯卡“之称的“天猫金妆奖”。

而值得注意的是,作为新锐国产品牌,薇诺娜的互联网思维特征鲜明,线上营销既积极又活跃。在小红书、抖音等线上传播渠道,薇诺娜均积极布局,通过官方、明星、KOL、专家矩阵式发力,深度传达舒敏的品牌理念。如此组合式的打法,让薇诺娜得以及时乘坐社交电商的东风,再有爆品加持,便迅速赢得了广大年轻消费者的喜爱和追捧。目前正在进行的“薇诺娜X中国邮*MadeinChina”跨界联合,也是将线上营销与线下结合,给薇诺娜的带来了巨大推力。

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从线上到线下,薇诺娜凭什么?

薇诺娜与中国邮*的联名营销,是品牌的首次跨界合作。目标市场的重叠、消费者体验的互补、品牌效应的互补等是促成两家联手跨界的要素。

在的线上推广中,薇诺娜与中国邮*发布情怀视频,突出“国货之光”与“运输之光”的强强联手,在形式上抓住了年轻人的胃口,而内容上既玩转国潮,又贴近生活,引起年轻消费者的强烈共鸣。作为敏感肌肤领域的顶尖国潮品牌,薇诺娜选择以“敏感”作为品牌联想的关键词,而中国邮*则选择“守护”来代表品牌一直以来承担的社会角色。这两个关键词不仅与品牌形象吻合,也顺应了当下的人文环境。薇诺娜通过对消费者肌肤敏感问题的准确洞察,令品牌成功传递出“守护、贴心”的形象。

不过,营销手法只是锦上添花,薇诺娜线下与线上的联动布局,事实上更能体现出这个品牌的清晰思路与强悍实力。

期间,薇诺娜开启了“守护云邮局直播间”,联手权威专家强化薇诺娜的专业品牌力:线上大咖坐诊邮局直播间10天、线下专家开展全国1对1免费皮肤答疑活动,辐射全国多个重点城市,用态度和专业体现护肤品行业引领者形象。这就既需要线上送达的能力,也需要线下实体活动的组织力。薇诺娜用这么一场成功的大型活动,证明了自己的“根基”之厚实。

还有更令人瞩目的消息:据了解,6月25日,薇诺娜将正式入驻屈臣氏,首次入驻家,计划年扩展至家,3年内覆盖屈臣氏所有门店。乘着胜利的东风,薇诺娜的下一个重点举措则剑指线下。

此前,薇诺娜的销售70%均在线上,线下仅覆盖OTC及自营门店,缺少新零售这个闭环。如今顺利进驻实体名店,补缺了闭环,对薇诺娜来说堪称是一个标志性的时刻,是拓展线下市场的又一里程碑。而能够入驻屈臣氏这一强势渠道,本身就印证了薇诺娜的品牌实力和良好口碑。屈臣氏的众多网点,以及专业化妆品连锁店的背景,必定会为薇诺娜迎来更多的品牌声量,并进一步缩短薇诺娜与年轻消费者群体的距离。

正是从概念到线上推广、从产品到线下关怀的全方位解决方案,让薇诺娜在成功地在虚拟的互联网推广与实际的产品销售和用户覆盖上赢得了整合效应,而下一步在实体零售环节的大力推进,还将给薇诺娜的全产业链布局带来巨大助力,令薇诺娜后劲可期!

当然,所有这一切,必须以薇诺娜的专业能力和产品实力为前提,这是根本所在。

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聚焦“敏感肌”,成就国货之光

薇诺娜与其他品牌明显的不同,就在于对特殊肤质——敏感肌的专注。一直以来,敏感肌人群都具有较大基数。有调查数据显示,敏感性皮肤在亚洲女性中的发生率为40~55.98%,其中,中国女性达到了36.1%。也就是说,大约每3个中国女性中,就有1个是“敏感肌”。而这个细分市场存在对应产品的不足与空缺,被薇诺娜敏锐洞察到了。

在品牌创立之初,薇诺娜就准确定位,将探索重点放在敏感肌专业领域。目标明确后,薇诺娜的产品研发精准出击,集结皮肤学、植物学、生物学领域的优秀人才,并联合国内外皮肤学专家,深入敏感皮肤的发生原因和机理进行研究,依托云南丰富的植物资源进行活性物筛选,进一步完善活性成分提取及功效研究,最终运用到产品配方中,研发出一系列适合敏感肌的护肤品。

不得不说,薇诺娜选择的发展道路奠定了其成功的基础。因为参考国际化妆品巨头的发展路径就可以看出,持续的研发投入是化妆品产品迭代更新的基础保证,是化妆品企业的竞争之“盾”。如果不在这个“盾”上做文章,而去做其他的花架子,必然是舍本逐末。

薇诺娜抓的方向是正确的,态度更是认真的,在专业领域的投入绝非空谈。多年来,薇诺娜的专家团队已建立了独特的学术优势,迄今共在国际学术期刊上发表了篇论文,并推动13篇国家级皮肤科诊疗共识及指南的制定和发布。凭借着在敏感肌护理领域的卓越表现,薇诺娜还曾两次受邀参加世界皮肤科大会,与全世界分享自身在敏感肌护理研究领域的新成果和新理论,为国货品牌赢得了世界赞誉。显然,薇诺娜具备专业底气,强大的科技实力不容小觑。

除了把握到市场机会、注重研发能力,薇诺娜的崛起也在于大环境。像很多新生品牌一样,薇诺娜成功借势了近年来的“国潮”热。此次期间,薇诺娜就联合中国邮*定制了《薇诺娜纪念邮票珍藏册》。邮册结合民族力量大事记,体现了民族企业对社会的责任、对国人的守护,并结合薇诺娜和中国邮*品牌元素,发布联名国潮装扮,在全网掀起最in红绿国潮风,以具有“中国特色”的国潮产品引导年轻人对传统文化重新焕发兴趣和热爱,受到了广大消费者的喜爱。

所谓“国潮”,是随着中国经济的快速发展兴起的消费新现象。由于本土市场的消费理念正在迎来转变,特别是90、00后年轻一族崛起,他们更愿意接受个性化潮流和本土特性,“国潮”由此而来,并给不少行业带来了新的生机和弯道超车的机会。

而在“国潮”外表下,原创、国际化及科技进步为核心的发展才是支撑要素。一些新兴品牌正是因为抓准了个性化、差异化的点,并能拿出过硬的产品,才有成为黑马异*突起的机会,薇诺娜就是其中一个突出的代表。

就在昨天,阿里巴巴宣布,作为疫情以来最大的消费季,年天猫的累计下单金额为亿,创造了新纪录。这个数字彰显出的,是中国经济强大的韧性、中国市场深厚的潜力,中国消费者的能力还有无限的想象!薇诺娜作为新锐国货品牌,能在生机勃勃的中国市场拼搏其实非常幸运,前方有很多可能。相信只要坚持个性与实力并重,线上与线下整合推进,诚恳面对消费者,薇诺娜以及其他优秀的国货品牌,都会收获前途无量的明天!

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