品观君曰
年的丁家宜，注定会创造出更多不一样的辉煌。
by_杨晓峰
当提起化妆品中的传统老国货，相信不少人的思绪会回到丁家宜在电视上霸屏的年代。没错，一诞生就在营销上高举高打的丁家宜，曾是不少人的青春记忆，也是很长一段时期内中国最具代表性的护肤品牌之一。
如今，经历时代变迁、洗尽铅华的丁家宜重回大众视野，老国货的气场犹在，只是气质上已全然不同，更添了许多时尚感。看得出来，近几年的丁家宜，正努力摆脱消费者心目中传统老国货的印象。而从目前的转型成果来看，丁家宜无疑是在迈向成功道路的方向前进着。
能够跳出二十多年的深厚积淀和业已形成的固有模式，丁家宜显然下了不小的功夫。比如在今年5月举办的第23届中国美容博览会上，就曾提出“新渠道、新团队、新概念”三大新方向。
当然，丁家宜所做的不仅仅于此，一向注重与合作客户建立稳固关系的它，在对客户的培育及支持层面，其实有着更为长远宏大的规划。
第一届品牌营销战略VIP发布会，便是这一规划的重要一步。
精选VIP客户打造合作标杆
据了解，丁家宜的第一届品牌营销战略VIP发布会将于今年8月盛大召开，从内容来看，虽是“以招商为主，发布新品为辅”的常规路线，但实际上与一般的招商会有极大区别。
其中最大的区别，便是邀请的客户极少。我们知道，行业内很多品牌开的招商会都是动辄上千人，参会的合作渠道商也良莠不齐。丁家宜则摒弃了这种形式，追求起了“少而精”。
按照计划，此次到会的丁家宜KA客户将只有30个，都是丁家宜通过精准数据分析而精心筛选出的VIP客户。对于他们，丁家宜会进行一对一的重点扶持，将其打造成为公司最核心的客户，树立标杆系统和标杆重点门店。
而据丁家宜销售总经理周俊英介绍，在丁家宜的规划中，在招商中筛选出30个VIP客户不是一个阶段的结束，而是品牌营销工作的一个新的开始，“我们希望，未来每一个客户都能成为公司的核心”。
事实上，目前在国内还没有哪一个化妆品品牌敢于按照这样的思路来进行招商，以合作网点数量、规模等推动货品的铺设，是传统招商模式中的惯用伎俩。只选择30个VIP客户开启新品招商的做法，则非常冒险。丁家宜敢采用这样的方式，足见其非同寻常的魄力。
大力度扶持推动信任升级
魄力是一方面，能够将招商效果寄托在仅仅30个VIP客户身上，丁家宜与客户双方建立起来的牢固信任度也非常关键。
事实上，借助基础扎实的品牌力及值得信赖的产品品质，多年来，丁家宜也积攒了非常多的忠实客户，赢得了不少客户的信赖。因而，在营销推广层面，其实并不需要花费太多功夫。
但丁家宜并不满足于此。
为了进一步夯实自身与客户之间的信任，并真正给到客户实际帮助，针对这30个VIP客户，丁家宜制定了一系列的扶持*策。
其一，丁家宜会无条件将客户手上的老旧包装产品收回，更换成新包装产品。尽管这么干会付出相当大的成本，但对于丁家宜而言，其实际达成的效果是成本无法比拟的。一方面，这样可以尽快让新的产品快速在线下曝光，形成口碑力量，加速新品在全国的快速铺市；另一方面，也有利于丁家宜新品在消费者心目中迅速建立新的印象和认知。
其二，丁家宜会无条件免费配赠大量形象礼包、物料礼包，以及建立大力度的促销奖励机制，以此帮助终端的零售提升。既有物料支持，又有奖励推动，加上更换包装，这样的扶持力度在业内并不多见。当然，丁家宜想要达成的目标也不简单，是要让客户在原有基础上实现单月单店单产零售翻倍！
其三，建立总部直营管理体制，是丁家宜在扶持客户上极具附加值的一项举措。具体而言，是帮客户给重点门店建群，由丁家宜总部人员协助组织管理群中的BA；同时，丁家宜每天会对合作客户的单店销售进行数据化管理；为提升合作客户BA的销售能力，增强BA销售积极性，丁家宜还会给予高频次的培训输出，提供极具诱惑力的红包奖励，并由总部每日直接发放。
用“不遗余力”来形容丁家宜这一系列*策，显然再恰当不过。在充分考虑客户需求，及为客户提供实际性帮助层面，丁家宜算得上是做得最好的品牌之一了。
唯有升级才能走得更远
值得一提的是，本次招商会还将发布丁家宜新品，届时，肌漾白系列全新包装将亮相发布会现场。
据了解，肌漾白系列有8个SKU，涵盖保湿霜、洁面乳、美白保湿乳液等细分品类，是丁家宜年重推产品系列之一。包装形象上，贵妃红成为丁家宜品牌形象主色调，而肌漾白系列的包装盒上还融入代表人参根须的条纹，非常特别。
而实际上，肌漾白系列的升级并不仅限于包装，其产品核心成分和主打概念都有较大力度的升级。
产品成分上，丁家宜一直在活性成分和活性功能上做升级，从第一代的人参活性细胞，到第二代的人参水活系列，再到现在的人参酵素，可谓迭代不断。
而概念上，目前最核心的是“美白+”。该概念指出，在新的美白产品开发过程中，除保证美白功能外，还能够更加专业化，增添一些其他专业功能，包括美白+保湿、美白+抗过敏、美白+抗衰老、美白+祛斑等。
很明显，包括肌漾白系列在内的丁家宜产品，融入了更多的专业性，在满足消费者需求方面，也更具有针对性。对于零售客户而言，这样的产品，对于销售的拉动力无疑会更强！
“事实上，这次是丁家宜本年度的第二次大型品牌发布和客户会议，在今年1月防晒发布会取得佳绩后，这次的会议展现了丁家宜加速迈入本土品牌前茅的决心和速度。”
有专业的产品，加上渠道客户极高的忠诚度和极强的粘性，年的丁家宜，注定会创造出更多不一样的辉煌。
显然，丁家宜有这样的实力和信心。
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